Estrategias para Aumentar tu Red de Contactos Profesional. Herramientas para captar leads

En el mundo actual, la creación y mantenimiento de una red de contactos profesional es fundamental para el crecimiento y éxito en cualquier carrera o negocio. La red de contactos actúa como un puente entre las oportunidades laborales, colaboraciones, asesoría e incluso la visibilidad en la industria. Sin embargo, para que esta red sea efectiva, no basta con agregar a cualquier persona. Es necesario seguir ciertas estrategias que permitan construir una red sólida, confiable y fructífera.

Aqui, te cuento la estrategia de nuestro CEO Javier Galan , especialista en desarrollo de negocio digital, para construir su Red de contactos en Linkedin para 20milproductos.com , ecommerce lider en Venta de Productos de oficina y que mantiene vivos mas de 10.000 contactos profesionales en su red

1. Define tus objetivos profesionales

Antes de comenzar a expandir tu red, es importante tener claridad sobre lo que se espera lograr. ¿Estás buscando oportunidades laborales, socios estratégicos, asesoría o simplemente aumentar tu visibilidad en el mercado? Establecer estos objetivos te permitirá identificar a las personas que mejor se alineen con tus metas y asegurarte de que los esfuerzos de networking sean dirigidos a los contactos correctos. Este enfoque estratégico aumentará la efectividad de tu red y te ahorrará tiempo.

En el ejemplo nuestro, nos interesa encontrar los responsables de las empresas que sean susceptibles de adquirir material de oficina. Podrían ser los gerentes, directos administrativos o similares en empresas de tamaño mediano

2. Participa activamente en eventos profesionales

Una de las formas más efectivas de ampliar tu red de contactos es asistir a eventos profesionales, conferencias, seminarios y talleres. Estos eventos no solo te permiten aprender de expertos en tu industria, sino que también ofrecen un espacio ideal para conocer a personas con intereses y objetivos similares. Si bien las interacciones cara a cara siguen siendo valiosas, las plataformas digitales también pueden ser una excelente opción. Participar en eventos online, como webinars y foros de discusión, te permite conectarte con personas que de otro modo no podrías conocer debido a las barreras geográficas.

En estos eventos, es crucial no solo asistir, sino también participar activamente. Hacer preguntas, compartir tus opiniones o incluso colaborar en proyectos puede ayudarte a destacarte y generar una buena impresión entre los asistentes. Además, no olvides intercambiar información de contacto y seguir con una conversación posterior a través de plataformas como LinkedIn o por correo electrónico.

Nuestro CEO, siempre que asiste a un vento online de marketing digital o del sector de papelería y material de oficina, lo que hace durante el transcurso del webinar consiste en acceder al chat de grupo e ir introduciendo en linkedin los nombres de otros asistentes. Cuando localiza algún potencial comprador, le solicita conexión indicándole que lo ha conocido n el webinar.

Luego todo será mas fácil

3. Utiliza las redes sociales profesionales

Las redes sociales han transformado la manera en que nos conectamos en el ámbito profesional. Plataformas como LinkedIn se han consolidado como herramientas clave para la creación de redes. Para aumentar tu red de contactos en LinkedIn, es importante optimizar tu perfil, destacando tus habilidades, experiencias y logros. Asegúrate de que tu perfil esté completo y sea atractivo para aquellos con quienes deseas conectar.

Una vez optimizado tu perfil, es fundamental ser proactivo en la plataforma. Busca grupos y comunidades relacionadas con tu área de trabajo, participa en debates y comparte contenido relevante que pueda atraer a personas de tu interés. Además, al generar leads en LinkedIn, asegúrate de que tus mensajes sean personalizados y no genéricos, lo que hará que tus conexiones sean más efectivas y significativas. Un mensaje que demuestra interés genuino por la otra persona puede ser el primer paso para una relación profesional duradera.

Este trabajo debe ser constante, como un cuentagotas. De nada sirve si, por ejemplo, nuestro CEO hoy manda 100 mensajes y listo. Esto no sirve para nada. Se trata de ir dedicando un rato todos los días, viendo los perfiles interesantes, extrayendo sus datos de contacto y contactandoles.

Lo ideal seria ir gestionando toda la base de datos y gestiones realizadas en un CRM simple y eficaz.

4. Construye relaciones antes de solicitar favores

Una de las reglas de oro para el networking es construir relaciones auténticas antes de solicitar favores o hacer peticiones. Las conexiones más efectivas son aquellas que se basan en la confianza y la reciprocidad. Tómate el tiempo para conocer a las personas, comprender sus intereses y ofrecer tu apoyo o ayuda antes de esperar algo a cambio. Este enfoque no solo crea un vínculo genuino, sino que también aumenta las posibilidades de que la otra persona esté dispuesta a apoyarte cuando sea necesario.

Si bien puede ser tentador enviar solicitudes de conexión con un mensaje que exprese directamente lo que se necesita, hacerlo de manera demasiado apresurada o sin mostrar interés en la otra persona puede resultar contraproducente. En lugar de eso, ofrece algo de valor primero, como compartir un artículo interesante o brindar consejos útiles relacionados con su área de trabajo. Este tipo de interacciones hacen que tus contactos te perciban como una persona que realmente se preocupa por el éxito de los demás, lo que facilita la creación de una red de contactos sólida.

Nuestro CEO, javier galan, cuando hace algún contacto no le pide nada. Simplemente puede comentarle alguna solución que puede ofrecerle en el ámbito del suministro de material de oficina. Mejor soluciones que peticiones.

5. Personaliza tus mensajes de contacto

El envío de mensajes personalizados puede marcar la diferencia al conectar con profesionales. En lugar de enviar mensajes genéricos que se limitan a un simple «conectemos», asegúrate de agregar un toque personal a cada solicitud. Haz referencia a algo específico que los haya motivado a querer conectar, ya sea un artículo que hayan publicado, una conferencia en la que hayan participado o un tema de interés común. Por ejemplo, la participación n e webinar que comentábamos.

Cuando personalizas tus mensajes, demuestras que has invertido tiempo y esfuerzo en conocer a la persona con la que deseas establecer una conexión. Esto puede aumentar las probabilidades de que tu solicitud sea aceptada y de que la relación profesional que establezcas sea más sólida y duradera. Además, la personalización de mensajes también puede ser aplicada a interacciones posteriores, lo que fortalecerá aún más el vínculo que estás construyendo.

6. Amplía tu red a través de recomendaciones

Las recomendaciones de otros profesionales son una excelente manera de ampliar tu red. Puedes pedir a colegas, jefes anteriores o mentores que te recomienden a otras personas dentro de su red. Este tipo de recomendaciones no solo refuerza tu credibilidad, sino que también abre puertas a nuevos contactos que podrían ser muy valiosos para tu carrera. Asegúrate de estar dispuesto a recomendar a otros también, ya que el networking es una calle de dos direcciones.

Nuestro CEO usa un truco: cuando contacta con alguien, revisa primero su perfil y ve algun contacto en común. Luego le escribe como si fuese referido, es decir, indicando por ejemplo, ya veo que conoces a xx, como yo o tenemos a xx como amigo en común.

Además, si ya cuentas con una red establecida, puedes organizar reuniones o eventos informales, como almuerzos o cafés, para conectar a personas que se beneficiarían de conocerse. Este tipo de encuentros no solo te permiten aumentar tu red de contactos, sino que también ayudan a fortalecer tu posición como un conector dentro de tu industria.

7. Usa herramientas para encontrar contactos relevantes

Existen diversas herramientas y plataformas que pueden ayudarte a encontrar contactos relevantes dentro de tu industria. Algunas de estas plataformas, como un buscador de correos, permiten obtener direcciones de correo electrónico de profesionales con base en su cargo, empresa y ubicación, lo que facilita la búsqueda de posibles colaboradores, socios o empleadores.

Utilizar estas herramientas de manera estratégica puede ser una forma eficiente de ampliar tu red, especialmente cuando estás buscando contactar a personas clave dentro de una organización o industria específica. Sin embargo, es crucial utilizar estos recursos de manera ética y respetuosa, asegurándote de que tus interacciones sean siempre profesionales y adecuadas.

Ten en cuenta que siempre puede resultar mas efectivo mandar a un posible contacto un email personal que una simple nota en linkedin. Para ello debes conseguir ese dato de forma previa, lógicamente.

8. Sé consistente y paciente

El crecimiento de una red de contactos profesional no ocurre de la noche a la mañana. Requiere tiempo, esfuerzo y consistencia. No te desanimes si no obtienes resultados inmediatos, ya que las conexiones significativas se construyen a lo largo del tiempo. Asegúrate de mantenerte activo en tus esfuerzos de networking, ya sea mediante la participación en eventos, la interacción en redes sociales o el envío de mensajes personalizados.

Además, es fundamental mantener un seguimiento adecuado con las personas con las que te conectas. Si alguien te ayuda a resolver un problema o te ofrece un consejo valioso, no dudes en agradecerle y mantener la relación viva. Un simple agradecimiento puede fortalecer la conexión y demostrar que valoras el tiempo y el esfuerzo que la otra persona ha invertido en ayudarte.

Nuestro CEO, gestiona personalmente los contactos y, cuando estçan calientes, ya los pasa a un work flow de venta de material de oficina gestionado a través del CRM de 20milproductos.com

Conclusión

En resumen, aumentar tu red de contactos profesional es una tarea que requiere un enfoque estratégico y constante. Desde la participación en eventos hasta el uso de herramientas digitales, existen diversas formas de construir relaciones profesionales sólidas. Al hacerlo de manera genuina, personalizada y respetuosa, no solo mejorarás tus oportunidades laborales y de colaboración, sino que también fortalecerás tu presencia y reputación en tu industria.